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(中央社記者蔡怡杼台北26日電)國內財富管理競爭日趨白熱化,花旗(台灣)銀行財富管理暨研究部資深副總裁王進彰卻擁有一票死忠客戶。他認為,客戶是要找「懂我理念的人」,而閱讀是建立信賴的最好方式。
台灣財富管理市場規模高達新台幣49兆元,相當於中央政府一年總預算的25倍,市場規模龐大,但隨著本土銀行切入財富管理業務,競爭愈加激烈,然而,身為外商銀行龍頭的花旗(台灣)銀行業績仍可穩健成長,背後功臣非王進彰莫屬。
尤其王進彰主持的投資展望,題材從中華歷史、武俠小說,到西洋史、歌舞片無一不包,如最近一季的投資展望就是引用性感女神瑪麗蓮夢露所唱紅的「鑽石是女孩最好的朋友」的歌詞,淺白指出投資人最好的朋友是美國公債,獲得不少認同。
王進彰熱愛閱讀,且涉獵的範圍除工作上所需的專業財經外,歷史、旅遊、生活用品等軟性題材也都不放過,重點就是要找到和客戶相同的頻率。
他說,客戶當然關心報酬率,但財富管理客戶不只要找會賺錢的資產管理服務,想聽到的不只是投資分析,更希望找一個有相同頻率的夥伴,找的是「你懂我理念的人」,而理念就是靠著彼此間對臺中市大雅區情趣內衣話溝通中逐步建立。
他說,與客戶溝通時,契合的關鍵可能是相同的生活經驗,或客戶認同你詮釋的方式,因此,彼此合拍除有商業合作關係外,會有更緊密的夥伴情感,而一切都只是因為「他相信你的故事」。
王進彰數十年來就靠著每天持續不斷閱讀,累積與客戶溝通的養分後,靠著一點一滴的分享取得客戶信賴,這也讓他擁有一票鐵桿粉絲,應證俗諺所云的「台上一分鐘,台下十年功」。
他說,當與客戶建立信賴關係的基礎後,即使投資市場反轉、商品價格下跌時,客戶仍會因投資理念相同,信賴當初所提供的投資建議,不易出現頻繁轉換部位的情況。
然而,金融圈工作沈重,尤其,外商銀行下班時間接近午夜,納悶他如何在繁忙的生活中擠出每天40分鐘到1小時的閱讀時間?
王進彰笑說,「偷」、「快」就是兩大訣竅,首先不僅要「偷」中午休息的10到15分鐘片段作為閱讀,回家後也要抓緊空檔;至於「快」則是奠基在大屏東縣枋寮鄉情趣內衣量閱讀後的快速檢閱技巧上,1年看上20、30本書不成問題。1060126
國軍求變求改革,這回在基本訓練動作上著手!民眾記憶裡的立正姿勢,幾10年來,雙手都是手掌伸直併攏,但國防部已經頒布新命令,從16日開始,改為「雙手握拳」。
部隊操練時,被班長一對一細刁立正手勢,是許多人的共同記憶,但國防部已經下令,從2003年起,統一實施的立正手部動作,今年(2017年)開始,全面更改。
國防部發言人,公開示範標準動作,高舉右手,四指疊起,因為新版立正姿勢,改為輕握拳,拳眼朝前,和過去的五指伸直併攏,中指貼齊褲縫,截然不同,而立正要領裡,腳跟靠攏,雙腿打直,挺胸,上半身微向前傾,都保持原樣。
導演李安新作品裡,美國大兵台上立正,雙手動作就是握拳,韓劇太陽後裔,敬禮時左手也是同樣姿勢,國防部除了參考美日韓等多國軍禮,也比照三軍儀隊準備動作,重修立正要領,但措施才頒布,在野立委,已經罵聲連連。
面對外界質疑,國防部拿出文獻,表示早在60年代,國軍立正就曾採用疊拳動作,而原本這行禮如儀的手掌伸直靠攏,將隨著這個月16號新措施上路,成為回憶。(民視新聞葉郁甫、謝政霖台北報導)
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